前言：路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！這是我國(guó)古代詩(shī)人屈原的名句，然而當(dāng)我們將其用在一年一度的內(nèi)蒙古醫(yī)藥保健品招商會(huì)中穿梭尋覓的代理商們，實(shí)不為過(guò)，當(dāng)他們提著或扛著十幾個(gè)大包穿梭于人滿為患的展位時(shí)，他們的心中是否知道，在他們收集的十幾包產(chǎn)品招商資料中，究竟有幾種產(chǎn)品會(huì)給他們帶來(lái)好運(yùn)和財(cái)運(yùn)？
一、從第十一屆內(nèi)蒙古醫(yī)藥保健品招商會(huì)看醫(yī)藥保健品招商現(xiàn)狀：
第十一屆內(nèi)蒙古醫(yī)藥保健品招商會(huì)的招商會(huì)規(guī)模更加宏大，氣勢(shì)更加恢弘，除了全國(guó)800多家參展商、3000多種產(chǎn)品來(lái)此爭(zhēng)雄外，同樣也吸引了來(lái)自國(guó)內(nèi)十幾家新聞媒體的關(guān)注，不得
不承認(rèn)，這一被稱之為內(nèi)蒙古“乳業(yè)、羊絨、稀土三大支柱”之外第四大支柱的“醫(yī)藥保健品招商會(huì)”越來(lái)越受到業(yè)內(nèi)的關(guān)注，它的規(guī)模越來(lái)越大、影響越來(lái)越強(qiáng)、輻射面越來(lái)越廣，不僅成為中國(guó)醫(yī)藥保健品招商會(huì)中規(guī)模最大、聲勢(shì)最強(qiáng)的盛會(huì)，而且成為中國(guó)醫(yī)藥保健品的代名詞，成為當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥保健品企業(yè)吸取先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，更是經(jīng)營(yíng)技術(shù)、營(yíng)銷方式和轉(zhuǎn)換機(jī)制的一次經(jīng)驗(yàn)交流，尤其是最有活力、最有號(hào)召力、并且?guī)缀鯄艛嘀袊?guó)醫(yī)藥保健品終端營(yíng)銷的浩蕩大軍——80萬(wàn)內(nèi)蒙軍團(tuán)，更是成為眾多醫(yī)藥保健品廠家追捧、崇拜的對(duì)象，同時(shí)一年兩度的醫(yī)藥保健品招商會(huì)為內(nèi)蒙古的會(huì)展經(jīng)濟(jì)樹立了一面鮮明的旗幟，較強(qiáng)地拉動(dòng)了呼和浩特市的旅游、餐飲、交通、服務(wù)等第三產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展。 在展會(huì)上，醫(yī)藥保健品各商家奇招怪出，使盡渾身手段，從戶外廣告到傳統(tǒng)媒體廣告、從人體廣告到車體廣告、從高空廣告到地面廣告、從終端廣告到吆喝廣告，全部用上場(chǎng)，但是最吸引人、最鋪天蓋地、最浪費(fèi)、散發(fā)量最大的莫過(guò)于印刷精美、成千上萬(wàn)的DM廣告，在展會(huì)上隨處可見提著大包小包的代理商穿梭于各個(gè)展位，不僅忙壞了全國(guó)各地紛紜而來(lái)的代理商，更讓人可笑的是，忙壞了呼和浩特?fù)炱茽�的隊(duì)伍，隨處可見忙的不可開交且運(yùn)送了一車又一車的撿垃圾隊(duì)伍。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士講，每年兩屆的藥交會(huì)至少為呼和浩特的各行經(jīng)濟(jì)提升30個(gè)百分點(diǎn)，但有關(guān)人士也同時(shí)告訴我們一個(gè)驚人的消息：那就是藥交會(huì)的印刷品招商廣告至少浪費(fèi)65%，也就是說(shuō)，在眾多的參展企業(yè)中，至少有一半的DM廣告打了水漂、至少有65%的醫(yī)藥保健品招商企業(yè)沒(méi)有取得成功。
再加上藥交會(huì)缺少濃厚的政府行為，當(dāng)?shù)卣疀](méi)有很好地進(jìn)行參與、組織和管理，民間行為仍在很大程度上占有較大比例，所以不僅在管理上和組織上具有較大的漏洞、混亂性，而且展會(huì)公司之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)也給各參展企業(yè)帶來(lái)了諸多的不便，因此許多參會(huì)的企業(yè)總是對(duì)展會(huì)擁有很多抱怨和無(wú)奈。
然而，各參會(huì)企業(yè)也許沒(méi)有認(rèn)識(shí)到，在上萬(wàn)種醫(yī)藥保健品招商產(chǎn)品中，如何在眾多的招商產(chǎn)品中突出自己的產(chǎn)品、顯示自己的產(chǎn)品與眾不同，如何使自己的招商廣告更有效、更有爆破力，才是將來(lái)面臨的主要工作，而不是高價(jià)購(gòu)買展位、擠破頭往展會(huì)里鉆，那么目前中國(guó)醫(yī)藥保健品的招商廣告究竟存在哪些弊病呢？筆者通過(guò)對(duì)2004年數(shù)千種醫(yī)藥保健品招商廣告分析后發(fā)現(xiàn)，目前的醫(yī)藥保健品招商廣告普遍存在6大敗筆；
一敗筆：華而不實(shí)，夸夸奇談；
無(wú)論是各種專業(yè)營(yíng)銷的雜志，還是在各地的醫(yī)藥保健品展會(huì)上，面對(duì)成千上萬(wàn)的醫(yī)藥保健品招商廣告或印制精美的招商手冊(cè)，我們不難發(fā)現(xiàn)，它們有一個(gè)共同的弊病就是——“華而不實(shí)”，他們沒(méi)有把經(jīng)銷商當(dāng)回事，以為經(jīng)銷商就是他們?cè)谑袌?chǎng)上又哄又玩伎倆的消費(fèi)者，結(jié)果可想而知，比如某補(bǔ)腎產(chǎn)品“一次活動(dòng)銷售80萬(wàn)，全球銷量3億”，這么厲害，你還招什么商？還有某心血管產(chǎn)品“大有錢途，百萬(wàn)財(cái)富項(xiàng)目！”；這個(gè)更可怕：“血洗2004年”，多嚇人；這個(gè)更有意思：“某補(bǔ)腎產(chǎn)品的廣告語(yǔ)是：“壯開2004年財(cái)富大門”，你能壯開嗎？試想，這樣的招商廣告如果能招到代理商那才叫怪呢！還有什么“百年不遇，造就財(cái)富英豪、一個(gè)值100萬(wàn)的電話”等，不真實(shí)！
二敗筆：廣告設(shè)計(jì)缺乏檔次，招商主題不突出，產(chǎn)品訴求不明確；
像有的招商廣告，在設(shè)計(jì)上簡(jiǎn)直是一塊大花布，花里胡哨，根本分不清醫(yī)藥保健品招商廣告的主題是什么，甚至有的看完了也搞不清楚是什么產(chǎn)品在招商，尤其有些整版的招商廣告，廣告主題不突出，產(chǎn)品賣點(diǎn)訴求不明確，到底好在哪里，發(fā)現(xiàn)不了，比如某產(chǎn)品的招商廣告主題是：“大品牌、大策劃、大制作”，看了半天才知道，原來(lái)是一則女性補(bǔ)腎產(chǎn)品的招商廣告；還有什么“總有一天等到你……“，讓我看，你絕對(duì)等不到！到底想說(shuō)啥，不清楚！
三敗筆：缺乏吸引力，沒(méi)有新意，太俗氣，廣告目標(biāo)不明確；
一個(gè)招商廣告如果首先就不吸引人，不能給人耳目一新的感覺(jué)，不能在眾多的招商廣告中突出自己，那么這個(gè)招商廣告首先就失敗了50%，比如某招商廣告的主題是“北京新聞發(fā)布會(huì)盛況紀(jì)實(shí)”，你到底是在招商呢還是在發(fā)布新聞，讓人捉摸不透；還比如某泌尿產(chǎn)品的招商廣告主題：“尿出來(lái)的是錢，尿里淘金！”你敢淘嗎？害怕！還有某前列腺產(chǎn)品“前列腺，誰(shuí)敢承諾？”，誰(shuí)都不敢承諾，你有什么本事敢承諾？還比如某奶酒的招商廣告：除了××酒業(yè)四個(gè)字外，其它什么也沒(méi)有，也不知人家的策略是什么，是想通過(guò)逐漸滲透來(lái)突出產(chǎn)品的品牌知名度呢還是其它原因，我們不得而知。
四敗筆：廣告缺乏說(shuō)服力和可信度；
一個(gè)好的招商廣告必須具備一定的說(shuō)服力，讓代理商從心里去佩服，但是目前許多招商廣告總是夸夸其談，說(shuō)不到點(diǎn)子上，比如某保健品“你不賺錢，我不撤人”，真是讓人摸不著頭腦，我賺不了錢，你還呆那兒干嗎？另外比如某補(bǔ)腎產(chǎn)品的廣告主題“你還在等誰(shuí)，難道我不是你的最愛？”，憑什么你是我的最愛？你有什么理由？還有一個(gè)美胸產(chǎn)品說(shuō)“胸有多大，市場(chǎng)就有多大，拯救胸部大計(jì)劃？”，仔細(xì)想來(lái)，這種產(chǎn)品要是去歐美銷售，說(shuō)不定能賺上個(gè)盆缽全滿，但是在中國(guó)，估計(jì)夠嗆，暫時(shí)還用不著你來(lái)拯救！還有什么“旺季產(chǎn)品招商、首度亮相、非同凡響”等，試想，這樣的招商廣告怎么能說(shuō)服經(jīng)銷商來(lái)代理呢？
五敗筆：光追求創(chuàng)意，不考慮廣告的目標(biāo)受眾；
一個(gè)好的廣告當(dāng)然離不開好的創(chuàng)意，好的創(chuàng)意是一個(gè)好廣告成功的前提，但是，像招商廣告，首先你要搞清楚你的廣告是給誰(shuí)看，你的廣告目標(biāo)受眾是誰(shuí)？通過(guò)發(fā)布招商廣告你要達(dá)到什么目標(biāo)？而現(xiàn)在有些招商廣告光是追求了廣告的創(chuàng)意，而忽略了它本身具有的產(chǎn)品賣點(diǎn)和靈性，比如某產(chǎn)品的招商廣告“送錢震撼！”，密密麻麻的一片文字讓人怎么也看不出有多大的震撼！還比如某公司系列產(chǎn)品的招商廣告“猴年，你……”，干啥呢這是？猴年我怎么了？
六敗筆：光宣揚(yáng)名人，不突出產(chǎn)品；
有些招商廣告只考慮了產(chǎn)品的代言人，而忽略了產(chǎn)品本身，結(jié)果是給名人做了廣告，而忘卻了自己，比如某招商廣告“章子怡代言，肯定火”，你憑什么敢這樣說(shuō)，在當(dāng)今明星滿天飛的天下，誰(shuí)還相信明星？讓我看，你絕對(duì)火不起來(lái)，而且現(xiàn)在你弄一個(gè)章子怡，我馬上弄五個(gè)唐國(guó)強(qiáng)，有啥新鮮的？還比如某產(chǎn)品招商廣告“美國(guó)壯陽(yáng)首選品牌，明星聯(lián)手推廣，不愁賣”，確實(shí)，四個(gè)明星呲牙咧嘴，表情各有不同，言中之意——產(chǎn)品效果好，但是讓人看完直翻胃口，真得有那么好嗎？另外還有某產(chǎn)品招商廣告最搶眼的是主持人朱軍，乍看之下以為是關(guān)于朱軍的新聞報(bào)道，細(xì)看后才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)是一個(gè)增高產(chǎn)品，像類似的廣告數(shù)不勝數(shù)，其中60%的產(chǎn)品招商不太成功，原因就是光考慮了名人效應(yīng)，光考慮在廣告中突出名人，而忽略了產(chǎn)品，結(jié)果是讓經(jīng)銷商記住了名人，忽略了產(chǎn)品，最終倒是給這些名人做了廣告。
二、從第十一屆內(nèi)蒙古醫(yī)藥保健品招商會(huì)看醫(yī)藥保健品商家心理：
招商會(huì)結(jié)束后，在筆者走訪的許多廠家中，50%多的廠家大倒苦水，財(cái)力、人力、物力花費(fèi)不少，展會(huì)上該用的招數(shù)全用了，該想到的也都想到了，但是招商效果卻不太理想，然而他們卻不知，隨著展會(huì)規(guī)模越來(lái)越大、人越來(lái)越多，好產(chǎn)品卻是越來(lái)越少，許多產(chǎn)品總是換湯不換藥、換包裝不換號(hào)、而且除了保健品就是藥，面對(duì)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)越來(lái)越成熟，消費(fèi)者越來(lái)越理性，媒體監(jiān)督力度、政府監(jiān)控力度越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，代理商也變得越來(lái)越精明，不再像以前發(fā)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品就一哄而上，而是貨比三家，再行定度。那么作為各醫(yī)藥保健品商家來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在面臨的主要工作是什么呢？
那就是進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌的整合力，進(jìn)一步挖掘企業(yè)產(chǎn)品招商廣告的內(nèi)涵和潛力，快速提升企業(yè)產(chǎn)品及招商廣告的質(zhì)量和檔次，突出企業(yè)產(chǎn)品招商廣告的策略，那么面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的醫(yī)藥市場(chǎng)，醫(yī)藥保健品招商廣告到底如何做才能更有效，如何做才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最終目標(biāo)呢？
第一：在招商廣告中展示企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌的整合力；
隨著中國(guó)加入WTO、醫(yī)藥保健品外企的進(jìn)軍、醫(yī)藥保健品民企的蓬勃發(fā)展，所以醫(yī)藥保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈，因此作為一個(gè)招商企業(yè)，首要的任務(wù)就是在招商廣告中展示企業(yè)較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、資金實(shí)力以及品牌整合力，在我國(guó)類似的企業(yè)非常多，比如大家耳熟能詳?shù)墓幖瘓F(tuán)和吉林敖東藥業(yè)，他們就是通過(guò)企業(yè)前期的原始資金積累和有效資源的適當(dāng)整合，企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力隨著企業(yè)的逐漸壯大而不斷增強(qiáng)，然后通過(guò)對(duì)企業(yè)有效資源的集中整合，而使的企業(yè)的品牌知名度一夜之間紅遍大江南北，在人們不經(jīng)意間對(duì)他們的品牌有了較深刻的認(rèn)識(shí)，試想，這樣的企業(yè)在新產(chǎn)品的招商方面，肯定會(huì)非常好，因?yàn)樗麄冊(cè)谡猩虖V告中可以全力展示企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、資金實(shí)力以及品牌整合力，比如今年敖東藥業(yè)新推出的“鹿筋壯骨酒”，招商可以說(shuō)是很成功的，那么其中的一點(diǎn)就是許多代理商首先對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌知名度非常認(rèn)可，正如其招商廣告中說(shuō)：“中國(guó)醫(yī)藥五十強(qiáng)企業(yè)，極具誠(chéng)信的股票上市公司，具有良好的市場(chǎng)口碑，敖東品牌鼎立支持”。
而現(xiàn)在有一些企業(yè)，在企業(yè)沒(méi)有任何市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌知名度的情況下，采取投機(jī)的心理，搞一個(gè)全國(guó)總代理產(chǎn)品就注冊(cè)一個(gè)營(yíng)銷公司，搞10個(gè)全國(guó)總代理產(chǎn)品就注冊(cè)10個(gè)不同品牌的公司，試想，這樣公司的招商產(chǎn)品能有多大把握，即使第一個(gè)、第二個(gè)產(chǎn)品招得很好，那么它推出的第三個(gè)產(chǎn)品絕對(duì)招不出去，比如目前像陜西、湖北的一些全國(guó)總代理公司就是這樣，所以他們現(xiàn)在的境況可想而知。
還有就是一些產(chǎn)品全國(guó)總代理公司總喜歡往公司貼金、沾洋，即本來(lái)是本土企業(yè)，但是為了新產(chǎn)品好招商，提升招商產(chǎn)品的身份和地位，硬說(shuō)什么：韓國(guó)××公司中國(guó)總部，美國(guó)××公司中國(guó)總部，因此越來(lái)越導(dǎo)致代理商的反感，還有一些不太出名的策劃公司動(dòng)不動(dòng)就給自己美其名：“××××策劃研究院院長(zhǎng)，×××國(guó)際策劃?rùn)C(jī)構(gòu)”，筆者搞不清楚到底是誰(shuí)給審批的，在這方面做的比較好的像內(nèi)蒙派的醫(yī)藥保健品公司就非常實(shí)在，比如在業(yè)內(nèi)非常知名的“惠豐集團(tuán)、秦吉達(dá)集團(tuán)、婷美集團(tuán)”等。因此這些企業(yè)的新產(chǎn)品招商，代理商一般是非常認(rèn)可，因?yàn)樗麄儗?duì)企業(yè)放心。
所以一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品招商廣告，一定要依托企業(yè)自身所具備的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌整合力，在招商廣告中向代理商展示產(chǎn)品這些無(wú)形的資本。
第二：顯示企業(yè)的誠(chéng)信力和權(quán)威力；
做企業(yè)好象做人一樣，一個(gè)人不管多有錢、多有才，最重要的是一個(gè)“德”字，而一個(gè)企業(yè)也是這樣，不管企業(yè)有多大，一定要講究誠(chéng)信，一個(gè)不講究誠(chéng)信的企業(yè)是絕對(duì)不會(huì)做大的，那么一個(gè)沒(méi)有任何誠(chéng)信度企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行招商，是肯定不會(huì)成功的，因?yàn)檎猩虖V告是給醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀人士、醫(yī)藥精英、知名營(yíng)銷企業(yè)來(lái)看的，所以必須得從他們的需求出發(fā)，抓住他們的心理，不是越煽情越好，而是要從可以給代理商提供哪些有效的宣傳資源、促銷手段及投資回報(bào)、售后服務(wù)等做出真實(shí)的承諾。
比如婷美集團(tuán)2004年新推出的希望近視眼治療儀，就是在招商廣告中突出企業(yè)的誠(chéng)信與權(quán)威：“兩大企業(yè)集團(tuán)聯(lián)盟，實(shí)力保證”，而且將企業(yè)領(lǐng)軍人物的業(yè)績(jī)?nèi)拷榻B給代理商，給代理商一種非�？煽康母杏X(jué)，還有像中國(guó)好樂(lè)康醫(yī)藥集團(tuán)也是這樣，在招商的時(shí)候，不僅將企業(yè)與企業(yè)的領(lǐng)軍人物介紹給代理商，而且直接告訴代理商：“不玩虛招，全部實(shí)干，雙效軟文全程配合……”，這樣一來(lái)不僅顯示了企業(yè)的實(shí)力，同時(shí)也顯示了企業(yè)的誠(chéng)信；
第三：提升招商廣告的說(shuō)服力和親和力；
在目前醫(yī)藥產(chǎn)品招商廣告滿天飛的現(xiàn)狀下，要想自己的招商廣告與眾不同，具有個(gè)性化，那么首要的一點(diǎn)就是增強(qiáng)產(chǎn)品廣告的說(shuō)服力和親和力（可信度），一個(gè)夸夸其談的招商廣告是絕對(duì)不會(huì)獲得別人好感的，比如我們?cè)诓邉潯昂脴?lè)康前列腺治療儀”招商廣告中在對(duì)前列腺市場(chǎng)分析時(shí)這樣說(shuō)：前列腺藥物每年新增800多種，久治不愈更加分明，藥物信譽(yù)日漸低下，中低價(jià)位儀器勢(shì)在必行”，在對(duì)代理商承諾時(shí)又這樣說(shuō)：“2萬(wàn)元輕松提貨，8——10萬(wàn)元市場(chǎng)輕松啟動(dòng)，大中小代理商，公司一視同仁，128元招商價(jià)，代理商300元利潤(rùn)五個(gè)月保證成功”，自始至終非常實(shí)在，沒(méi)有任何夸夸其談、不切合實(shí)際的感覺(jué)，獲得了全國(guó)數(shù)百位代理商的認(rèn)可，因此他們?cè)趯?duì)前列腺市場(chǎng)和產(chǎn)品仔細(xì)分析后，紛紛與公司簽約。
第四：突出招商產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)、核心訴求點(diǎn)和廣告吸引點(diǎn)；
在眾多的招商廣告中，要想突出自己的產(chǎn)品與眾不同，那就必須突出自己招商產(chǎn)品與眾不同的賣點(diǎn)，其次就是產(chǎn)品的核心訴求點(diǎn)，而這兩個(gè)點(diǎn)讓代理商接受的前提是招商廣告從設(shè)計(jì)上首先具有與眾不同的吸引點(diǎn)，在廣告內(nèi)容上千萬(wàn)不要貪大求全，因?yàn)檫@是招商廣告，是給代理商看的，而不是給消費(fèi)者看的產(chǎn)品銷售廣告。
比如我們?cè)谠O(shè)計(jì)好樂(lè)康前列腺治療儀的招商廣告時(shí)，我們就突破了以往新產(chǎn)品招商廣告同質(zhì)化的手法——即沒(méi)有個(gè)性，而是整個(gè)版面采取了非常醒目的黑色格調(diào)，一個(gè)非常吸引人的紅色主標(biāo)題“通緝·好樂(lè)康”，緊接著副標(biāo)題是“好樂(lè)康前列腺治療儀，中國(guó)市場(chǎng)火爆招商”，在吸引代理商眼球的同時(shí)，我們又不失時(shí)機(jī)地將產(chǎn)品的品牌突出來(lái)，同時(shí)將產(chǎn)品的五大獨(dú)特賣點(diǎn)（USP）展示給代理商，整個(gè)版面干凈利落、有主有次，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，給人耳目一新的感覺(jué)，徹底與緊鄰的其它招商廣告區(qū)別開來(lái)，因此取得了非常好的效果，共接聽了全國(guó)1600多名代理商的咨詢熱線；
第五：突出招商產(chǎn)品真實(shí)的利益點(diǎn)和企業(yè)的支持點(diǎn)；
一個(gè)好的產(chǎn)品要想招商成功，必須將產(chǎn)品的利益點(diǎn)和企業(yè)在與代理商合作后的支持點(diǎn)真實(shí)地告訴代理商，比如“好樂(lè)康前列腺治療儀”在產(chǎn)品的利益點(diǎn)上就這樣說(shuō)：“128元招商價(jià)，300元利潤(rùn)五個(gè)月保證成功”，而在企業(yè)的支持上，直接將公司為代理商提供的營(yíng)銷支持及全部廣告資料名稱實(shí)實(shí)在在地列出來(lái)告訴他們，使他們心理有個(gè)數(shù)，并告訴他們：“不玩虛招，全部實(shí)干”；另外還將營(yíng)銷支持告訴給代理商：“雙效軟文、系列電視廣告，不同周期鼎立全程，活動(dòng)營(yíng)銷王海傾力加盟”；同時(shí)我們也將獎(jiǎng)勵(lì)政策實(shí)實(shí)在在地告訴給代理商：“銷售每超過(guò)1000臺(tái)，公司贈(zèng)送20臺(tái)”，這樣一來(lái)，獲得了全國(guó)代理商的廣泛好評(píng)，紛紛在看過(guò)產(chǎn)品資料后進(jìn)行簽約，達(dá)到了極好的效果；
第六：選對(duì)招商媒體、選準(zhǔn)目標(biāo)受眾；
一個(gè)再好的產(chǎn)品，如果選不對(duì)招商媒體，是肯定會(huì)大打折扣的，只有招商媒體選對(duì)了，才能實(shí)現(xiàn)最終的目標(biāo)。
以上是關(guān)于醫(yī)藥保健品招商廣告中應(yīng)該把握的6條規(guī)則。
三、招商目的是什么？單單是為了招商嗎？
大家都知道，招商可以說(shuō)是一個(gè)企業(yè)走向市場(chǎng)的第一次營(yíng)銷，如果沒(méi)有代理商的參與也許就沒(méi)有市場(chǎng)，如果沒(méi)有獨(dú)特的招商廣告就沒(méi)有機(jī)會(huì)遇到好的代理商，所以招商是企業(yè)在確定一個(gè)新產(chǎn)品、新項(xiàng)目后，需要作更廣泛的市場(chǎng)拓展和充分利用有效的市場(chǎng)現(xiàn)成資源而作的一項(xiàng)重要策劃工作，是企業(yè)建立終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的前提。
有一些企業(yè)或個(gè)人在新產(chǎn)品上市時(shí)總是不太注重產(chǎn)品的招商，總認(rèn)為我有的是朋友，還招什么商，確實(shí)，做人也好，做市場(chǎng)也好，都離不開朋友，但他也許沒(méi)有想到，招商本身就是一種廣告行為，而不是為了招商而招商，更重要的是通過(guò)招商來(lái)為即將上市的新產(chǎn)品造勢(shì)，通過(guò)招商來(lái)向社會(huì)各界尤其是新聞界傳達(dá)企業(yè)及新產(chǎn)品的最新動(dòng)向，從而獲得代理商及同行業(yè)的關(guān)注，為產(chǎn)品走向市場(chǎng)突出其品牌知名度打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
比如我們好樂(lè)康醫(yī)藥集團(tuán)2004年新推出的“好樂(lè)康前列腺治療儀”在招商會(huì)前召開了“產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)”，在招商會(huì)期間又召開了“產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)啟動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)”，在會(huì)后，包括新華社內(nèi)蒙分社在內(nèi)的十多家新聞媒體對(duì)新聞發(fā)布會(huì)進(jìn)行了全方位的新聞報(bào)道，對(duì)于產(chǎn)品的全國(guó)招商和市場(chǎng)的全面啟動(dòng)起到了推波助瀾的作用，因此產(chǎn)品的招商獲得了空前的成功，像現(xiàn)在有些企業(yè)或一些專業(yè)的招商公司只是為了招商，而且掏空心思來(lái)追求產(chǎn)品招商廣告的策略性，而忽略了招商背后其它一些重要的東西，這是非常不合理的。
隨著醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，通過(guò)媒體及展會(huì)這種具有中國(guó)特色的招商模式來(lái)進(jìn)行招商，越來(lái)越被國(guó)內(nèi)醫(yī)藥保健品商家所認(rèn)可，他們通過(guò)招商來(lái)彌補(bǔ)自身終端渠道的不足，整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，快速完成前期投資的回籠，在短期內(nèi)增強(qiáng)企業(yè)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，因此新產(chǎn)品上市前的招商廣告越來(lái)越受到商家的重視，招商廣告的有效性和策略性也越來(lái)越受到
業(yè)內(nèi)人士的極大關(guān)注�！�
原載：《銷售與市場(chǎng)》
【韓耀國(guó)】：中國(guó)醫(yī)藥保健品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃專家，“蒙虎營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)”總經(jīng)理，中國(guó)好樂(lè)康醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷副總，2005年暢銷營(yíng)銷界《蒙派營(yíng)銷·中國(guó)醫(yī)藥保健品行業(yè)內(nèi)蒙派營(yíng)銷內(nèi)參》一書作者。聯(lián)系方式：hanyaoguo@sohu.com，13933918515